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什么是「 兴趣电商 」?


什么是快乐星球?不对,今天要说的是什么是「 兴趣电商 」。4月8日在抖音电商的首届生态大会上,抖音提出“兴趣电商”的概念,并宣布要大力扶持商家在抖音上做「 兴趣电商 」。

抖音缕清了自己的电商发力点,至少是暂时缕清了。于是乎他吹起了”号角”;告诉大家我要接下来做什么。

还顺便创作了一个新名词。

01、消费者的购买决策

尽管疫情会给宏观经济造成影响;但是人们确实在消费升级。

为什么这么说?

过去我们消费决策时这样的:

一、明确自身的需求

知道自己最近缺什么,想要什么

二、搜索产品信息

逛淘宝、京东;要么去线下商场

三、比较确定

哪个平台卖的便宜有活动,哪个款式自己是真需要

四、下单成交

付款,输密码,刷卡。

消费是有主观上自我需求上去决定的。

而消费升级之后呢?cpa推广

购买决策变的极短,可能就是看到一个感兴趣的视频,或者是一组好看的图片。

发现其中提及某款产品非常有趣;就可以下单了。

这不就是内容电商?这不就是种草!

的确是,我想把它理解成;消费升级后电商2.0时代。

从满足需求到激发需求;

消费者的购买决策,正在悄悄改变。

02、兴趣>内容>种草

很多人都说兴趣电商=内容电商、种草;但我觉得是一种包含关系;兴趣是一种维度更高,更可延伸的理念。

兴趣电商真不是换了个新词,出了个新概念。

先说种草,可以理解为好物推荐,是比较初级;有种草就会有拔草,只是单纯的买与不买。

再说内容电商,可以理解为在好的视频内容中,包含商品;客观立体的展示,或者生活场景的体验。升级了种草,但也仅能体现在内容上。

而兴趣电商则不同,可以是内容,可以是种草,更可以聚合页,可以是社区;可以是大数据计算标签属性;是独立客观的购买评论与评分。

等等...

许多我知道能想象,但是我想象不到的升级。

03、如何抓住兴趣电商

01、选择一个比较感兴趣的细分领域(比如运动装备,口红)

02、选对产品,不是刚需而是适合被激发需求的产品

03、针对兴趣点与痛点去创造内容

04、没人来抖音是看广告的,除了广告变成了他们想看的内容

05、打造人设品牌,营造信任;获得长期受益

最后说一点,之前微信好物推荐失败;如今抖音又兴趣电商。

都只是想通过一种崭新的方式;去吃到 被罚182.28亿巨头的,那块“电商蛋糕”。

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